amba

Strategic Sales Marketing

14/10/2020 / Online

La experiencia que hoy espera vivir un Cliente, la administración de la cartera, el Social Selling o cómo vender a través de las redes sociales, son los principales ejes de este seminario.

Breve Descripción

El escenario de ventas del mundo de los Seguros sufrió cambios de alto impacto: Sus leads ya no están en la oficina. Conectarlos y comprometerlos con nuestros productos y servicios es una práctica que tenemos que reinventar.

Desde el primer momento los participantes irán trabajando sobre diferentes casos relacionados a intereses laborales e irán aplicando lo aprendido en cada punto.

La teoría siempre tendrá inmediato sustento en la práctica para una profundización y mayor fijación de los conocimientos adquiridos.

6 sesiones de 15 a 17 hs.:
> Miércoles 14 de octubre
> Viernes 16 de octubre
> Lunes 19 de octubre
> Miércoles 21 de octubre
> Viernes 23 de octubre
> Lunes26 de octubre

El 1 de octubre a las 16 hs. realizaremos un Webinar Informativo gratuito para que conozcas a Hugo Brunetta y le hagas todas tus preguntas.

Objetivos

> Comprender para aplicar los nuevas herramientas y metodologías de las que dispone el sector asegurador en materia de marketing y ventas.
> Entender el entorno estratégico para formular bajadas tácticas que encuentre diferenciación competitiva.
> Desarrollar los conceptos metodológicos que utilizan las compañías más exitosas en el mundo.

Requisitos

Destinado a Áreas Comerciales, Marketing y Comunicación, Experiencia de Cliente u Organizaciones, Brokers o Productores, y a todos aquellos que quieran profesionalizar sus prácticas de negocios.

TEMARIO

EXPERIENCIA DEL CLIENTE: METODOLOGÍA Y HERRAMIENTAS



Diferencias entre lo que los clientes esperan y lo que nosotros creemos que esperan; El mapa del viaje del cliente: cómo mejorar en cada momento de la verdad; Arquetipos de clientes; Service Blueprint; Matriz de satisfacción / importancia; Métricas para entender en dónde estamos.

NEUROCIENCIAS APLICADAS



Cómo conectar con la mente de los clientes; De qué manera la mente compra seguros; Cómo conectar con el cerebro instintivo de las personas; Cómo presupuestar; Código simbólico de los seguros de vida y de autos; Cómo controlar objeciones de forma inteligente.

ADMINISTRACIÓN DE LAS REALACIONES CON EL CLIENTE: PROCESOS Y TECNOLOGÍA



Cómo armar y sacar rédito de una base de datos; Segmentación de clientes: tácticas por segmento; Software de CRM según cada estructura: cómo empezar.

SOCIAL SELLING: CÓMO VENDERNOS A TRAVÉS DE LAS RRSS



Determinación de medio y contenidos: en dónde están mis clientes y qué necesitan que les comunique; El embudo de ventas: elemento fundamental en marketing digital; Técnicas básicas de posicionamiento; Del seguidor en redes sociales al cliente; Inbound Marketing; Social CRM; Métricas y herramientas.

PROFESORES

Hugo Brunetta

CEO en Nexting Iberoamérica y en 6 Sentidos.

ARANCELES

Inscripción online

> Curso 100% online
> 6 sesiones online de 2 horas de duración cada una
> De 15 a 17 hs.
> Los días lunes, miércoles y viernes
> Vía Zoom
> Incluye material de apoyo y certificado de asistencia digital
> Certifica AMBA Inscribirse ahora  

Consultá para obtener más información

¿Todavía no te asociaste a AMBA?